第78节
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??他跟江悦只见过两次，而两次都是在状况百出的情况下，对于江悦的所有印象，都是从叶阳舒的语言和博客之中感受到的。 ??这一个机灵古怪、才华横溢的姑娘，活泼开朗，积极阳光。 ??但现在看来还有些内向。 ??叶关想了想，难道是自己气势太强了？ ??想到这里，就又温和了一些，温柔地说道：“别拘束，吃个樱桃，这是从新西兰那边过来的。” ??江悦小脸红红地抿着嘴笑道：“好的，我不拘束，这里就是我的家。” ??叶关：…… ??好像，也不是很内向。 ??好在叶关城府很深，面不改色地继续说道：“家里的保姆春节回家了，中午我们出去吃如何？” ??江悦说道：“可以的，我什么都爱吃，不挑食。” ??叶阳舒端着水回来了，也肯定地说道：“小叔，江悦啥都吃，放心吧。” ??江悦瞅了他一眼，没放声。 ??叶阳舒坐下之后，三个人就进入了正题。 ??叶关把自己请她来的目的说了一下。 ??听到他的诉求，江悦想了想说道：“你想要推广公寓？这个有点难啊。你这属于教育市场，改变消费者的消费习惯，需要一些时间发酵，很难立竿见影。而且我的粉丝的全国各地的，并不仅限于某一个地域，呈现出的效果不能完全转化到你们的公寓项目上。” ??叶关点头同意，他想了想说道：“这确实是个问题，但是也不是没有解决办法。全国区域没有问题，我们在全国十多个重要城市都拿了不少的地，其中有很大一部分都是写字间公寓，不然我也不会想要教育市场。可以做出一个寰宇公寓与众不同的特质，让消费者购买我们的公寓。” ??说到公寓和与众不同，江悦思考一会，突然眼前一亮，她刚想说话。 ??被叶阳舒拦了下来，他笑嘻嘻地说道：“小叔，你有没有解决方案啊，要是没有，不妨听听我们江总的方案。只是，这个方案可不能白听，你要是觉得好，可得支付营销策划费用。不用以你跟我的关系，我也不多要你的，就付五十万咨询费就行了，怎么样，很便宜吧。” ??叶关看着叶阳舒贱兮兮的表情，觉得这个侄子不能要了。 ??第107章 与寰宇合作 ??不过，如果江悦的方案好，那价值可就不止五十万了。 ??如果公寓真的形成风潮了，那么他拿地的种类更加从容，而且公寓的价格要比住宅便宜，利润更好。 ??叶关想了想说道：“那悦悦不妨说说看，如果真的是个好方案，我给你一百万策划费用。” ??叶阳舒笑嘻嘻，朝着江悦挑了挑眉，说道：“怎么样，我够哥们吧，赶紧的，把你的好方案告诉我小叔。” ??江悦想了想，一百万买她这么个方案确实值，也不纠结了，虽然她个人很想白送给叶关，但是自己现在也缺钱，既然给了，那就不客气了。 ??江悦说道：“可以做小户型loft精装修公寓。我可以以都市成功年轻女士的身份入住，宣传女性独立自主，有自己的住房，做自己人生的主。女生都独立了，更何况男生？精装修要装修的简洁、现代，轻奢风格。这样做一是可以跟其他楼盘拉开距离，二是对于地产品牌的定位中高端，卖出价格有好处。而且统一精装修的费用比单独一间装修要优惠不少，比起精装修带来的售价增值来看，精装修还会省一部分成本，增加利润。” ??精装修公寓或者住宅承诺的每平精装修标准，不管是刚需房的一千还是豪宅的八千标准，其实都是按照市场价格来表述的。 ??这是算是一种默认的潜规则吧，毕竟人家说的没错，个人装修真的就是这个价格。 ??但是开发商统一装修的花费就要便宜很多，毕竟几百套一起装修，不管是用料还是人工都会下降非常多。 ??所以精装修让销售单价上升的同时，既提升了逼格，让客户觉得得了便宜，自己还降低了成本。 ??听到江悦这个策划方案，叶关眼睛都亮了，这个方案值得一百万！ ??毕竟现在才2006年，期房才出了没有几年，市场上全是清一色的毛坯房。 ??现在是房地产的发力期，利润足够，还没有开发商在意装修那点油水。 ??而江悦提出来的也只是在加强公寓竞争力的出发点。 ??叶关思考着问道：“为什么要做小户型loft？” ??江悦说道：“小户型总价低，受众更广。咱们做的是中高端，虽然也有高端客户，但是体量方面重点还是在中端，低总价能让他们觉得用自己能承担的费用享受到高一层级的待遇，可以跨越阶层。” ??“而loft，一个是新型的户型模式，宣传上更有特点，比如买一层送一层，买一层得两层等等。或者可以做成两层两个钥匙，主打闺蜜永远在一起等等的噱头。当然最主要的是对于拍摄效果有提升，高低落差感可以更加有层次，拍摄起来更加有感觉。” ??每一个点都是江悦深思熟虑思考出来的，从小户型到loft到精装修，每一个点都给公寓进行了加持，准确的掌握了目标客群的痛点，几层buff叠加，直接变成暴击。 ??连叶阳舒听着都觉得这个公寓可以买。 ??他朝着江悦竖起大拇指说道：“江总果然厉害，没白请你来！” ??江悦在心里美滋滋，小样儿，你也不看我前世是做啥的，在房地产营销策划公司做了五年，那可不是白做的。 ??从08年到13年，正是房地产突飞猛进的阶段，什么营销方式姐没见过啊，洒洒水啦。 ??叶阳舒摸了摸下巴说道：“要不咱们再成立个营销策划公司，不然江总你这才华都浪费了。” ??听到这话，江悦翻了个大白眼：“拉倒吧，做营销策划公司，干乙方，我可不去，你愿意去你去！” ??乙方江悦是干的够够的了。 ??什么五彩斑斓的黑，什么亮色的黑色，以及下班之前提出修改意见，第二天早上开会要用。 ??她是一点也不想遇到了，她要做甲方，她要给别人提意见！ ??敏锐地感受到江悦的情绪，叶阳舒嬉笑着说道：“不干就算了，把好点子都给咱们自己用。” ??叶关笑着说道：“悦悦这个策划案可帮了我大忙了，这一百万花的值。正好我旗下的辉跃地产在沈市有项目，大约年后竣工，还没有卖出几套，可以改成精装修。” ??江悦问道：“位置在哪？” ??叶关说道：“在京北路。” ??江悦点头说道：“位置不错，可以做。” ??叶关继续说道：“在京城、沪市和深市都有，我打算都改成精装修。这些楼盘都送你一套公寓，去这些城市的时候，你就住在那里还方便，顺便拍摄宣传一下就行。” ??如果江悦一直住在辉跃的小区，那么无形之中的影响力就远远超过这几套房子的价值了。 ??他可不是目标短浅的人。 ??江悦笑嘻嘻地说道：“那就谢谢小叔啦。” ??之后两人又具体商讨了宣传细节。 ??除了公寓之外，寰宇其他其他的诸多产品也会出现在江悦居住的公寓里面，每张照片或者视频出现一款寰宇的产品，寰宇都将会给江悦支付五百到五千元不等的费用。 ??同时辉跃旗下公寓作为长期合作伙伴，江悦入住之后，每三天就要发布一次在公寓内部生活或者学习的博客，寰宇会支付她一年五十万的宣传费用。 ??谈好之后，三人去了一家日料吃饭。 ??连市的日料很多，最著名的就是坐落在海滨公园的清水日料。 ??江悦之后几年来吃过几次，只是那时候清水日料的品质已经不行了。 ??重生之后第一次来，吃的十分满意，现在的清水日料才名副其实嘛。 ??看到江悦吃的开心，叶关笑着说道：“很喜欢吃日料？” ??江悦说道：“这家的海胆和甜虾的品质都很好。” ??叶关点头：“喜欢吃就多吃一些。” ??随即又给江悦点了两个海胆，和一份甜虾。 ??江悦吃着海胆，又鲜又甜，好好次。 ??最主要的是叶关好会照顾人啊。 ??而叶关看着江悦吃的开心，他自己的心情也很好。 ??毕竟请客吃饭还是希望客人吃的好的。 ??跟男神一起吃饭，还赚了不少钱，双倍喜气让江悦一直到回家都开开心心的。 ??第108章 签合同 ??三天之后和寰宇的合同准备好了，叶关打电话通知江悦来寰宇大厦签合同。 ??江悦接到叶关电话时候眼睛都亮了起来，声音甜甜地说道：“喂，小叔，你好呀~” ??叶关在电话对面听到情不自禁地抖了一下。 ??咳嗽一声说道：“悦悦，你好。我这边宣传合同已经准备好了，明天你有时间吗，可以来寰宇签一下合同吗？” ??江悦立刻说道：“当然可以，我明天有时间。” ??两人定好时间，江悦本来想着，终于没有叶阳舒那个电灯泡了，自己拉着叶关多聊两句，结果对面就有个女声说道：“叶总，开会的时间快到了。” ??江悦听到叶关有工作，无奈只能做出通情达理的样子，笑着说道：“小叔，那你忙，咱们明天见。” ??挂上电话之后可惜不已，不过想到明天又能看到叶关，也就不再沮丧。 ??摸着下巴想着，也不知道说话的女声是谁。 ??第二天一早，她就去了寰宇大厦。 ??到了前台报了姓名，前台小姐姐就笑着说道：“李秘书已经跟我打好招呼了，请跟我来。” ??小姐姐把江悦领到订好的接待室，给她倒了杯水就去叫人了。 ??江悦趴在门口看着外面，人来人往，密密麻麻的办公桌。 ??真是大公司啊。 ??虽然自己一直工作，干过的活也多，但都只是服务大公司，自己还从来没有在上万名员工的公司工作过呢。 ??每个人都在忙碌，也有人在交谈，还有人在摸鱼。 ??凭借自己多年的摸鱼经验，嘻嘻，她一眼就能看哪些人在摸鱼。 ??正看的起劲呢，门突然开了，江悦差点一头栽了出去。 ??为首的人赶紧扶了她一下。 ??饶是江悦这么厚的脸皮也有些不好意思，她咳嗽了一下，装作啥事都没有。 ??抬头一看，就对上叶关含笑的眼睛。 ??叶关简直让江悦逗死了。