第109节
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??先不发展其他产业，整个年度重心就是品牌宣传，电视广告、网络广告以及地推活动全方位进行，加速加盟进程，尽快更多的占领市场。 ??前世奶茶品牌扎堆崛起的时间在10年之后，这一世因为悦色的异军突起，让这个进程加快了。 ??07年一开始，就出现了五六个强势的奶茶品牌，中低高端都有。 ??江悦要趁着她们还弱小的时候，做大悦色，抓好这个时间差。 ??目前一线城市悦色的占有率已经达到标准，以京城为例，现在整个京城已经开了九十六家加盟店。 ??其他一线城市也差不多。 ??加盟店越是大城市越好发展，但是三四线城市却很艰难。 ??但这并不意味着小城市的购买力低，而是消费习惯与大城市不同。 ??如果悦色奶茶店能在三四线城市开的如火如荼，那么这才是完全的领先。 ??只是她把进入三四线城市的提议提出来之后，遭到了其他所有人的反对。 ??叶阳舒就不同意。 ??“首先，三四线城市的消费水平就无法支撑咱们奶茶店的客单价。这也是现在咱们店铺加盟商都集中在一二线城市的原因。目前一千一百三十七家奶茶店里面仅有二十一家店铺在三四线城市。虽然每个城市仅有一家，但是销售数量和金额根本达不到平均水平。而且，还有最重要的一点，你如何说服加盟商在三四线城市开加盟店，或者说如何吸引三四线的加盟商加盟。” ??第151章 购买版权 ??江悦说道：“宣传手段有很多，我不认为三四线城市的消费水平就不能接受悦色。不过，究竟如何需要事实来证明，可以做一下市场调研。” ??韦艳玲想了想说道：“目前我们在一二线的市场完全没有饱和，我觉得主力发展还是应该放在大城市，迅速扩大体量才是最重要的。” ??江悦点头说道：“艳玲说的对，今年就是要迅速扩大体量，但咱们现在已经出现了很多强势的竞争对手，大城市咱们已经有很高的占比了。三四线城市的数量是大城市的几倍，加在一起也是不小的数目。” ??辛荣和樊丽对于悦色的发展也持对立面。 ??樊丽虽然目前负责糖果屋，但是这次未来发展策略的会议，还是通知她出席了，毕竟奶茶店的发展与潮玩店也息息相关。 ??她是一个激进派，所以樊丽十分支持江悦的想法。 ??不过，其他人的顾虑也不是没有道理，樊丽想了想说道：“悦色的单价在三四线城市确实有点高，但是市场如果不趁现在快速占领的话，失去先机后面再占领就很难了。而且现在不是以前，以前宣传手段单一，宣传距离受限，基本都是地域型产品。比如啤酒、牛奶之类的，每个地区甚至每个城市都有自己的品牌，但是现在，广告和网络一宣传，牛奶品牌迅速整合。我觉得地域性已经行不通了。已经现在悦色的名号，就算是三四线没有店铺，悦色的名气也不会小，知道江总的人都知道悦色奶茶。” ??说到这里，所有人都点头认同，樊丽说的有道理。 ??因为互联网的迅速发展，品牌宣传已经不是口口相传需要时间了，铺天盖地的报纸、电视以及网络广告发布，只要有资金支持很短时间内就会全国皆知。 ??各个行业也都在信息爆炸的时代迅速整合，实力强大的企业淘汰并吞各种实力弱小的企业。 ??所以悦色的成长是走了一条正确的流量之路，打下了非常好的基础。 ??现在不光是江悦五百万粉丝，是个妥妥的大网红，就连叶阳舒和韦艳玲也都有大十万的粉丝，标签就是高端圈层。 ??这让年轻人趋之若鹜。 ??樊丽看到大家都认同，继续说道：“只是三四线城市的消费水平能不能负担得起均价十二块钱的奶茶，这是所有人都担心的事情。或者说，即使能承担的起，但是消费习惯能不能接受，这也是一个问题。但是这么大的市场不去占领又会失去先机，所以我觉得可以尝试一个这种的办法。” ??叶阳舒问道：“什么办法？” ??樊丽说道：“预包装奶茶。” ??韦艳玲皱眉说道：“类似香飘飘那种？不好吧。” ??江悦倒是眼前一亮，说道：“不，饮料。” ??樊丽点头说道：“对，开发奶茶饮料，定价可以比可乐贵一些，但是相比于现做的奶茶要便宜很多。毕竟悦色就是高端品牌，卖四到五块我觉得没有什么问题，价格高也在三四线人民的承受范围内。如果悦色奶茶卖好了，我们还可以研发新品，果汁饮品甚至可乐，都不是不可以。” ??江悦点头，樊丽这个提议不错。 ??叶阳舒和韦艳玲都认真思考起来。 ??进入饮料这个类目，不仅是三四线市场，一二线市场也可以扩大。 ??江悦想了想问道：“樊总，你想做这个项目吗？” ??樊丽点头说道：“我想。现在糖果屋已经步入了正轨，我想开辟新的战场。” ??樊丽好斗的本性展露无疑。 ??江悦点头说道：“行，那你出个方案和预算，我们再来讨论进军饮料行业的事情。” ??然后她又对韦艳玲说道：“艳玲，糖果屋这边你负责起来。” ??韦艳玲点头。 ??这事虽然不算解决，但总算有了个方向，大家心情都很好。 ??晚上三人吃饭的时候，叶阳舒说道：“樊总这个点子真好。” ??江悦点头说道：“确实，如果项目立项了，我给她包个大红包。” ??韦艳玲说道：“只是说好了今年平稳发展，现在又开拓个新市场。” ??江悦搂着她说道：“机会来了就要抓住嘛，你想想以后咱们也成立个集团，多牛逼啊，韦总。在其他人眼里你就不是韦家大小姐了，你家你才是韦总，他们都是韦总她哥，韦总他爸。” ??韦艳玲叫她说的哈哈大笑，但是想了想又莫名觉得很爽。 ??晚上江悦回家继续写书，青莲来了消息问道：“悦悦，你最近有时间吗？” ??江悦想了想回复道：“目前在策划一个新项目，怎么了，有什么事吗？” ??青莲说道：“有三件事，一件事是米总想推荐你进入华夏作家协会，这个月，华夏作家协会将会在金陵举办一个交流会，米总和苦鸭大神都受邀参加，手里有两个推荐名额，米总想问问你去不去。第二件事是有人联系经典这边想要购买《无尽天下》的版权，制作有声书。第三件事就是网站想要购买《无尽天下》的影视版权，后面两件事米总希望能和你面谈。” ??这三件事除了第二件之外都要好好考虑。 ??江悦回复道：“作协的事情我需要考虑考虑。有声书这边是哪位配音演员想要购买版权？” ??青莲说道：“米安楠，悦悦听说过吗？” ??听到是米安楠，江悦立刻就同意了。 ??米安楠可是目前华夏最好的配音演员之一。 ??本人是省级广播员，配音技巧以及后期团队都十分优秀，之后十几年都是最为知名的有声小说配音演员。 ??前世大学回家坐火车的时候，江悦一直都是听她配的有声小说。 ??至于价格，就按照正常的市场价，五万块。 ??至于《无尽天下》的影视版权，江悦问道：“咱们网站跟影视公司合作了？” ??青莲说道：“因为去年咱们网站赢了，经受住了跃然等网站的挑战。而且咱们网站手里握了不少精品小说的版权，所以年末的时候，米总迎来了几位投资人的投资，成立了影视公司，想要把一些知名的小说影视化。《无尽天下》名气大，受众广，而且是新完结的书，米总和几位大佬都十分看好，所以想要向你购买版权。” ??第152章 圈子 ??2006年经典小说网的合同全面改版，除了江悦这个级别的少数金钻大神之外，其他层级的作者都没有能力跟经典签署特殊合同。 ??所以基本上大部分作者的小说所有版权一刀切地归属于经典。 ??经典也花了大价钱购买，所以为了产生更大价值，让经典小说网更好的运营下去，就开拓了影视公司。 ??江悦想了想说道：“我后天去一趟京城，咱们见面说。” ??周末江悦就去了京城。 ??一下飞机直接就去了经典小说网的办公地点。 ??青莲接到江悦电话之后，立刻下楼接她。 ??“悦悦！” ??两人见面之后，都很开心。 ??江悦在附近的悦色奶茶店定了一百杯悦色奶茶，让店员帮忙送来。 ??青莲看着她身后一推车的奶茶都惊呆了，目瞪口呆地说道：“悦悦，你这买的也太多了。” ??江悦说道：“我也不知道编辑部里有多少人，买的多了就多喝点，带回家也行。” ??青莲领着江悦上楼，到了编辑办公室，笑着喊道：“月下大大请大家喝悦色奶茶啦！感谢月下大大！” ??办公室里的编辑听到月下江湖来了，都好奇地站起来看，听到有奶茶喝，笑着鼓起掌来。 ??江悦带着奶茶走进办公室，笑着说道：“各位编辑好呀。快来喝奶茶。” ??各位编辑都看着这位网文圈的传奇作者，现在互联网的大网红。 ??果然，江悦长得真好看，还那么有才华，有能力，真让人羡慕。 ??米总和球球听到外面的声音，都走了出来，看到大家都在挑选自己喜欢的奶茶，挑完都凑到江悦身边说话。 ??江悦看到米总和球主编，笑着说道：“米总，球主编，我买奶茶了，你们也快来尝尝。特意给你们留的我们才研发的新品。” ??两人笑着走了过来，对编辑说道：“大家快谢谢月下。” ??众人嘻嘻哈哈纷纷道谢。 ??众人拿了奶茶之后都回到了座位上，米总也领着江悦跟球主编去了他的办公室。 ??坐下寒暄几句后，就谈起了这次来的目的。 ??首先就是影视版权。 ??江悦问道：“《无尽天下》的影视版权可以交给经典。” ??米总大喜，但是他觉得江悦还有话没有说完。 ??果然，江悦接着说道：“但是，仅限十年，超过这个时间《无尽天下》如果没有立项，那么我将会收回影视改编权。而且，版费也不是一次性结算，而是影视销售额的百分十。” ??听到江悦的话，米总沉默了。 ??目前虽然各个资本都很看好《无尽天下》，毕竟有江悦这个作者的名气加持，但是真的要到立项这一步，差距还是很大的。 ??十年时间说长不长，说短不短。 ??他们购买版权的目的也不尽然是都拍摄，而是累积底蕴，减少竞争对手。 ??江悦提出十年的年限，也就是防止他们想要囤积，不立项。 ??江悦的胃口可不小，想要占百分之十。 ??米总沉默不语。