第296节
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??第438章 与褚橙合作 ??江悦笑着说道：“对，你好，我是江悦。我仔细看了你对褚橙的介绍，十分感兴趣，你能在具体说一下褚橙目前的情况吗？” ??李木子强迫自己冷静下来，虽然她跟江悦通话十分激动，但是最主要的还是帮助褚橙寻找销路。 ??于是，她深呼吸几下，跟江悦具体说了目前褚橙的情况。 ??听着李木子的描述，江悦心里有数了，这跟她了解的情况差不多。 ??于是她说道：“行，我大概了解了。我知道褚老，也很敬佩他老人家，我相信褚橙的品质，只是现在已经不是酒香不怕巷子深的时代了。产品是一方面，营销则是另一方面。现在随着互联网的普及，信息宣传的占比越来越大。有很多产品甚至是营销在前，做好了营销产品质量根本不是重点了。” ??对于江悦的观点，李木子也有同感：“确实是这样，但是我们的褚橙真的非常好。有了这么好的橙子再加上好的营销，肯定是如虎添翼。我也相信公道自在人心，好的产品才是最基础的。” ??江悦笑着说道：“确实，或许现在的市场有些虚浮，但是时间一长，核心竞争力还是在产品本身。所以，我才这么看好褚橙。不过，营销噱头也少不了。我联系李李你，并不是想要只给褚橙做一个简单的推广，而是想要跟你们团队合作，共同运营这个品牌。” ??这话说出来，不仅仅是李木子愣住了，就连褚老也愣住了。 ??本来以为只是宣传一下就非常感谢了，没有想到江悦真的这么看好褚橙。 ??“共同运营褚橙？”褚老忍不住出声问道。 ??江悦听到一位老人的声音愣了一下，随即有些激动地说道：“是褚老吗？” ??褚老笑着说道：“对，是我，你好啊，小江总。” ??褚老已经八十多岁，看着江悦和李木子这样年纪的人，都觉得是小孩子。 ??听到褚老和蔼的声音，江悦也笑了：“褚老好。” ??褚老是一个传奇人物，曾经任职畜牧厂、农场、糖厂的厂长，后来来到云省卷烟厂，很快就把卷烟厂做成行业第一。 ??他为国家利税一千四百亿，缔造了红塔帝国，被誉为“华夏烟草大王”。 ??只是1999年，已经七十一岁的褚老因为贪污被判无期入狱，2002年保外就医，开始种橙子。 ??潜心十年，成就又一个商业奇迹。 ??能够近距离见证和缔造这一盛事，江悦当然十分激动。 ??听到褚老在，江悦立刻把自己对于褚橙的未来规划说了出来。 ??“褚老，我相信您也知道目前营销的重要性。营销最主要的是噱头，而褚橙有一个别人无法企及的卖点和噱头，就是您这个金字招牌。您能缔造一个‘红塔帝国’，就能缔造一个‘褚橙’奇迹。只是希望您能不要介意，我想要拿您做宣传这个举动。这样才能最大范围，最集中地吸引眼球。我打算定位年轻企业家群体，当中也包括我，由我们来引导消费者，这是营销方面的主要计划，具体计划我们可以再组建团队详细讨论。宣传渠道方面，褚老放心，我的微博和各大视频网站的频道号、公众号以及热点号都会宣传。” ??褚老点头说道：“我觉得可以，如果我能够为褚橙，为褚橙的推广做一些贡献，也值得了，这个方案我同意。” ??江悦继续说道：“营销大体思路定下之后，就是产品了，产品方面定价和包装很重要。价格方面我的定位是高端产品，咱们的橙子质量和品控都这么好，自然要有一定的品牌溢价，所以价格要订的贵一些，我的预期是销售定价不能低于十五元一斤。” ??听到这个价格，李木子惊呼：“这么贵，都赶上进口的澳洲橙子了，销售会有一定的困难的吧？” ??比起李木子的惊讶，褚老倒是若有所思。 ??沉思之后说道：“这个价格可以，不过我还要具体核算一下成本，最终定价再议。” ??李木子不解地问道：“褚老，这个价格太高了，不好卖啊。” ??褚老摆摆手说道：“这个是销售价格，中间有很大一部分利润是给到经销商的。小李啊，记住，只有让卖你东西的人赚钱，你的东西才能好卖。” ??所以褚老从一开始做企业，产品定价基本都是中高端。 ??一方面是他对于产品的质量把控一直都到位，还坚持进行原材料优化开发。 ??另一方面就是留出足够的利润来，让经销商赚钱。 ??这跟江悦双赢的理论异曲同工。 ??江悦继续说道：“销售端口线上销售，我们悦阳实业的网站可以提前开启预售，为咱们打包发货留出时间。也为今年的双十一让道，毕竟我们是生鲜，快递爆仓对于橙子的保质期影响很大。等到过了双十一之后，悦阳实业的天猫旗舰店将会上架褚橙。” ??褚老说道：“行，我觉得电商挺好，与时俱进。” ??看到褚老接受良好，江悦说出了自己的诉求：“褚老，我想跟您和褚橙成为长久的合作伙伴。我们可以成立一个公司，我们悦阳实业旗下的时代信息技术服务公司可以入股，我们一起合作，缔造‘褚橙帝国’，您觉得如何？” ??褚老沉默了一会，问道：“小江总，你真的这么看好褚橙？我种橙子起初就是想找个事干，为云省农民解决一些问题，从来没有想过开公司挣大钱。” ??江悦笑着说道：“我知道，褚老，就算是成立公司，也是这样，你依旧是现在这样就好，抓质量抓品控，改良产品。营销和销售方面交给我们就好，我们强强合作。” ??褚老又想了一会，最终还是点头说道：“行，那就这么办！” ??确定了未来的方向，江悦笑着说道：“那我这几天带着团队去云省看望褚老，到时候我们再具体商谈。” ??褚老笑着说道：“行，那我就等待小江总的到来，希望我们合作愉快。” ??第439章 组建时代信息团队 ??江悦挂上电话就给似水无痕打了电话，跟他说了褚橙的事情。 ??作为资深烟民，自然知道褚老。 ??听到与褚老合作，他激动万分。 ??现在的似水无痕经过几年的电商营销经验，已经算是一个电商老手了。 ??他的名字也从似水无痕变成了本名张建，大家都称他张总。 ??张建自然也明白按照江悦的营销，褚橙将会多么火爆。 ??关于营销，他不会怀疑江悦的任何决定。 ??她从来就没有让人失望过。 ??这一次去云省，除了张建组建的电商团队之外，另一个团队就是营销团队。 ??这也是江悦从各个公司召集过来了一部分优秀员工。 ??江悦打算从现在开始把时代信息技术服务公司好好组织起来。 ??营销宣传加上电子商务运营，全部都配置齐全。 ??未来还有直播部门以及短视频部门等等。 ??到时候她的个人工作室也会挂在这个公司下面。 ??江悦对张建说道：“这次褚橙对于时代信息来说是一个机会，如果褚橙成功了，那么未来时代信息的发展将会不可限量。我相信你作为技术人员也知道互联网发展的前途。时代信息作为互联网相关企业，虽然不是技术研发的前沿，但是依旧是伴随着互联网的成长。而公司也是也需要继续成长的。现在单单运营悦阳实业现有的产品已经不够了，需要尽快厂长扩大起来，褚橙就是我给你们寻找的第一个产品。褚橙这款产品的重点在于营销，这块是之前你以及时代信息最缺乏的地方。” ??张建点头说道：“我知道，只是我是技术出身，对于营销并不在行啊。” ??江悦想了想说道：“时代信息不能因为你不擅长而不开展这方面的业务。我有两个方案，你可以选择一下。” ??对于公司元老，而且张建很认真负责，能力也够，江悦愿意给他一个机会。 ??“第一个方案是你走出舒适区，尽快学习营销相关的内容，我给你配备有能力的属下。只是时间紧，你要尽快掌握，不然不仅不能服众，还会在决策方面出现纰漏。第二个方案就是我在选一个营销总监主管这部分业务。” ??这两个方案显然就是张建在公司的定位了。 ??如果他选择第一个，走出舒适区，那么江悦将会培养他成为公司负责人，独当一面。 ??如果选择第二个，那么张建的最高位置，就是一个电商部和技术部总监，一位公司高管。 ??负责人江悦将会另行选择。 ??这个选择权江悦交给了张建自己。 ??张建自然也明白江悦的想法。 ??他沉默许久，对江悦说道：“江总，我可以考虑一下吗？” ??江悦点头说道：“那是自然，不过，不要太长时间，最好明天就能给我答复，我好组建团队。我们要尽快去云省落实褚橙项目。” ??张建点头说道：“足够了。” ??之后就结束了对话。 ??一切都等明天再说。 ??江悦这次亲自带队，营销人员她心里也有了数。 ??她很看好从悦色饮料调过来的楚萧然。 ??楚萧然二十八岁，第一份工作就是在悦色饮料。 ??经历过2008年京城奥运会悦色鲜橙的崛起，经过四年多的时间，工作能力出色。 ??要不是悦色饮料的营销总监是当打之年，楚萧然必然能够往上升一升。 ??现在有这么个机会，他主动请缨，就是想要寻求一个高管的位置。 ??江悦自然也给他这个机会。 ??第二天，张建一大早就来到了公司，神情疲惫，一看就是昨晚没少纠结。 ??不过脸色不错，估计是已经确定了自己的想法。 ??他来到江悦的办公室，江悦笑着问道：“有决定了？” ??张建点点头说道：“我决定了。关于营销方面并不是我感兴趣的地方，我决定深耕技术和电商方向。” ??江悦对于张建的选择并没有意外，她并不认为不愿意走出舒适圈的张建会让她失望。 ??而是每个人都有擅长的部分，他能静下心来钻研自己的长处，也是一件好事。 ??江悦笑着说道：“那行，这样也不错。” ??张建看着江总表情真诚，没有异样，这才彻底放松了。 ??他很感激江悦对于自己的照顾和扶持，一直以来兢兢业业。 ??这一次他除了对于未来的发展的纠结之外，最怕的就是会让江悦失望。 ??两人正说着，方怡敲门进来说道：“悦色饮料的楚经理已经到了。” ??江悦说道：“让他进来吧。” ??楚萧然走了进来，笑着对江悦说道：“江总早。” ??江悦笑着给楚萧然和张建互相介绍。 ??作为悦阳实业的员工，两人都知道对方。 ??因为时代信息代运营悦色饮料线上旗舰店，所以有一次营销方面的活动要跟旗舰店的活动搭配，两人通过一次话。